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銷售經理、銷售主管巔峰訓練營

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  • 開課時間:2020年08月21日 09:00 周五 已結束
  • 結束時間:2020年08月22日 17:00 周六
  • 開課地點:深圳市
  • 授課講師: 司創宇
  • 課程編號:401425
  • 課程分類:銷售管理
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  • 收藏 人氣:418
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課程編號 城市 培訓講師 上課時間 價格 點擊報名
401426 廣州市 司創宇 2020-11-20 09:00 ¥3800元 點擊報名
401427 北京市 司創宇 2020-11-26 09:00 ¥3800元 點擊報名
401428 上海市 司創宇 2020-12-03 09:00 ¥3800元 點擊報名

培訓受眾:

銷售總監,市場總監,銷售經理,市場經理以及企業各層營銷管理人員

課程大綱:

第一篇:銷售主管的工作與角色定位

◆ 分享:“兵王”轉換成銷售主管的角色轉換之心態轉換

◆ 銷售管理者管什么――管人理事

◆ 銷售管理者的八大職責

◆ 案例研討:這樣的干部如何管?

◆ 增加目標任務量

◆ 找事:給他找毛病

◆挖坑:把他調到其他區域

◆創造緊迫感

◆銷售主管角色轉換

◆銷售管理5要素

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第二篇:銷售業績才是硬道理

◆分享: 把干毛巾拎出水來

◆討論: 銷售隊伍規模大,業績就高嗎?

◆如何瓜分銷售王國?銷售組織規劃與設計

◆如何構建銷售部組織框架:明確各級人員的位置和隸屬關系

◆如何構建個人職務規范:任職資格?崗位職責?任職考評

◆案例:我的“頭”怎么這么多?

◆分享:業績改進計劃PIP

◆利用關鍵指標設置控制提升業績;

◆以專業化營銷指引銷售方向(STP)

◆善于整合及包裝武器,提高團隊作戰能力(提煉出高效的銷售套路及技巧)

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第三篇:銷售主管對團隊的組建與教練—“選對人,做對事”

一、銷售人員的挑選

1. 選人比用人更重要,哪種銷售人員適合你?

?? 不同產品銷售,要選用不同類型的人-- 效率型銷售人員和效益型銷售人員

2. 到哪里去找合適的人?--正常的招聘渠道還是其它備選的招聘渠道 

3. 面試銷售人員要注意的問題

4. 應聘人員的試用--試用時如何觀察是否合適?

二、銷售人員的輔導

1. 銷售主管的主要職責之一,教練

2. 教導下屬的三步驟

3. 指導下屬時要注意的幾個問題--對象與心理問題

-- 心理學實驗案例

三、銷售人員常見問題與解決

1. 害怕拜訪新客戶

2. 不知如何完成銷量

3. 不知如何跟進客戶

四、如何留住優秀銷售人員?

1. 為什么優秀銷售人員要走?

2. 如何留住優秀人才?

五、銷售過程、客戶管理

1. 如何破解銷售人員管理難題?

  銷量沒辦法提升,怎么辦?

?? 優秀銷售員太少,怎么辦?

?? 銷售人員一走,客戶也帶走了,怎么辦?

  銷售人員出去,到底干什么了,如何監控?

2. 單抓銷量不行,要通過過程控制結果

3. 看看大公司是如何做的?--客戶資料的管理

4. 銷售報告的利與弊

  銷售日報還要嗎?如何解決

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第四篇:業務員的激勵技巧

1、創造理想環境— 兩手都要抓、兩手都要硬--軟指標:公平、公開、公正

◆案例:銷售狀元機制

2、理想環境之二:獎勵是最主要的手段——預先明確化

◆案例:銷售人員的的典型薪酬福利方案

◆故事:誰出魚翅錢

3、理想環境之三:讓人們自我督促——競爭表面化

◆案例:團隊刺頭方案

4、理想環境之四:使每個人都有好心態——工作快樂化

5、理想環境之五:創造協作的環境 (為什么會產生“多做多錯,少做少錯,不做不錯?”的思想)

◆案例:如何從分配制度上保證“勝則舉杯相慶,危則拼死相救!”

6、理想環境六:讓人們自我督促—批評技巧

◆案例:什么時候員工會有冤氣?怨氣?賭氣?泄氣?

7、理想環境七:沒有規矩,不成方圓 銷售團隊的高壓線

◆重新審視你的團隊:謊報軍情者,擾亂軍心者,私下分贓,惡意拜訪等

◆理想環境之八 家里最好

◆案例:銷售團隊辦公室――我們的看板文化

8、理想環境之九 使每個人都有好心態——工作快樂化

9、理想環境之十――業務員的反向激勵-懲罰

◆單靠激勵還不行--人類行為驅動理論

◆如何批評下屬--批評下屬的標準動作

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第五篇:刺激銷售業績增長---銷售績效考核

1、考核銷售人員的幾個關鍵業績指標

2、銷售計劃制定的注意點-- SMART原則

3、如何監控銷售目標的完成 --把銷量化整為零

4、有效的績效考評系統的流程和標準

5、如何有效的控制過程與結果

銷售人員薪酬制度的建立

如何確定關鍵業績指標(KPI)

純粹傭金制度

薪水加傭金制度

薪水加傭金加獎金制度

特別獎勵制度

制度確立5大原則:一視同仁,無歧視、激勵性、靈活性、穩定性、控制性

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第六部分、銷售主管的自我提升

1. 工欲善其事,必先利其器

2. 我們為什么會被提升?我們的能力是否能勝任現在的工作?

3. 如何提升自己的管理技能?

提高管理技能的3個途徑

管理者的學習,我們是否真的意識到學習的重要性?

管理者如何學習?沒有時間學習怎么辦?

3. 銷售主管要當心的陷阱

案例分析:身經百戰的她為什么失敗?

培訓師介紹:

 
主要背景:
? TTT培訓師訓練導師;
? PTT高級培訓師資格認證;
? 企業人才梯隊建設咨詢師;
? 上百家企業內訓師打造顧問;
? 會銷招商系統課程培訓講師;
? 演講口才與溝通技巧實戰導師;
? 團隊綜合管理與訓練實戰專家;
? 《銷售特種兵巔峰打造》創始人;
? 《銷售團隊激活六個一》創始人;
職業履歷:
? 現任上海環宇珠寶公司 董事長;
? 曾任香港中原集團上海公司高級培訓總監(華東區銷售總監);
? 九年一線銷售及管理崗位實戰磨煉,具有豐富的銷售技巧與管理經驗!
? 八年職業培訓師授課錘煉,深刻掌握培訓師從初級到高級的完美蛻變!
? 2011年職業培訓師至今:培訓企業1000多家,學員上萬名,滿意度90%以上!
授課風格:
? 深入淺出、幽默風趣、見解獨到,富有激情;
? 善于運用多種培訓方法,快速調動學員的參與性和積極性;
? 豐富的實務經驗與操作手法,使學員能即學即用,被譽為“具有震撼力和實效性的培訓講師”!
課程特色:
? 實戰化:以實操真實案例為演練藍本,確保課程實戰落地。
? 多元化:采用:理論講解 小組討論 互動游戲 案例分析 實戰模擬 視頻教學。
? 模塊化:模塊化的設計,確保課程的嚴謹性、結構性與邏輯性。。
? 進階化:階段性的課程安排,使學員循序漸進,快速轉化學習效果。
? 工具化:配有實戰工具與方法,真正做到有“法”可依,有“具”可用。

本課程名稱: 銷售經理、銷售主管巔峰訓練營

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